Pessoa Coordenadora de Expansão

O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?

• Liderar e escalar o time de Expansão (com projeção de crescimento para até 8 vendedores), conduzindo rituais de role play, escuta de calls, onboarding de novos executivos e acompanhamento de curva de rampa.
• Responder integralmente pelos resultados de expansão (número de vendas e receita incremental), sendo responsável por construir, sustentar e garantir a precisão do forecast da área.
• Estruturar e evoluir o playbook de vendas de expansão (scripts, critérios de qualificação, contorno de objeções e técnicas de fechamento) e definir a cadência ideal para prospecção ativa na base de clientes.
• Garantir a higiene do funil no CRM, acompanhando as taxas de conversão, ciclo de vendas e principais motivos de perda para gerar inteligência comercial.
• Transformar sinais de uso da plataforma e dados comportamentais do produto em listas priorizadas de oportunidades de expansão.
• Atuar de forma alinhada aos times de Produto e Marketing para impulsionar estratégias de vendas integradas ao próprio produto.

O QUE DESEJAMOS?

• Experiência sólida em liderança de time de vendas com meta inside sales, vendas para base, expansão ou farming;
• Histórico comprovado de atingimento de meta de receita;
• Domínio de CRM de vendas (Pipedrive ou equivalente), incluindo configuração de funil;
• Experiência em construção de playbook e em treinamento de time comercial;
• Domínio de indicadores comerciais: conversão, ciclo de venda, ticket médio, motivo de perda;
• Vivência em venda de SaaS ou serviço recorrente, em alto volume.

DIFERENCIAIS

• Experiência com upsell, cross-sell ou venda de add-on para base instalada;
• Vivência em base grande com ticket médio baixo;
• Experiência com modelo de comissionamento e campanha de incentivo.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS?

Além de trabalhar na empresa mais legal e carinhosa que você já viu (é o que os nossos colaboradores dizem).

• VA/VR de R$1000,00 | Cartão ifood - sem desconto nas férias;
• Auxílio Home Office de R$150,00;
• Wellz - saúde mental/Psicoterapia | Sem custo para a pessoa colaboradora;
• Gympass - saúde física/Academias | Extensível para dependentes;
• Guapeco - plano de saúde para seu pet;
• Aula de Inglês | Sem custo para a pessoa colaboradora;
• Plano de saúde Unimed | Com coparticipação;
• Reembolso de diária em coworking | Para todos os estados;
• Licença paternidade e maternidade estendida;
• Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães;
• Convênio com Farmasesi | Somente para SC;
• Convênio com Educação Sesi | Somente para SC;
• Day off de aniversário;
• Notebook e monitor enviados até você;
• Voucher de R$2000,00 para comprar o restante dos equipamentos que precisar.
• Pessoas de diversos pontos do Brasil para promover ainda mais nossa cultura de diversidade!

Somos uma empresa jovem com muita experiência e muito a aprender. Acreditamos em um mundo melhor para todas as pessoas e por isso contratamos pessoas sob iguais oportunidades independente de gênero, etnia, raça, religião, orientação sexual ou quaisquer outros fatores. Na Simples Dental, acreditamos e incentivamos o potencial de cada um.

E para ter certeza que estamos no caminho certo, construindo um ambiente mais diverso e inclusivo, pedimos, que se por algum motivo, a descrição desta vaga excluiu você, nos envie um feedback para melhorarmos neste formulário → Link

Originally posted on Himalayas