Director Institutional Capital and Partnerships (m/w/d) – Frankfurt, Hamburg und Berlin

Tätigkeitsbereich

Du verantwortest die Akquise institutioneller Kunden und Mandate mit Schwerpunkt Brown-to-Green im Bereich Residential. Dies beinhaltet Partnerschaften und Asset Management Mandate für die Transformation bestehender Portfolios, als auch Einwerbung institutionellen Eigenkapitals für unsere Immobilienstrategien – von Club Deals und Separate Accounts über Joint Ventures bis hin zu Fondsvehikeln. Du bist die erste Anlaufstelle für Investoren, führst Gespräche eigenständig bis zum Abschluss und baust die Partner- und Kapitalseite unserer Plattform systematisch aus.

Dabei handelt es sich um keine reine Vertriebsrolle. Du arbeitest eng mit den Teams aus Transaktion, Asset Management und der Geschäftsführung zusammen und übersetzt zwischen den Erwartungen der Investoren und operativer Realität.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Versorgungswerken, Pensionskassen, Versicherungen, Sparkassen, Stiftungen, Family Offices und Dachfonds
• Eigenständige Ansprache, Qualifizierung und Betreuung von Investoren über den gesamten Zyklus – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Weiterentwicklung von Investorenunterlagen: Teaser, Pitch Decks, Track-Record-Darstellungen, Investment Memoranda
• Steuerung von Due-Diligence-Prozessen auf Investorenseite, inklusive Koordination von RfPs, DDQs und Datenraumanfragen
• Verhandlung kommerzieller Eckpunkte (Fee-Strukturen, Co-Investment, Governance, Reporting-Anforderungen) in Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Kontinuierliche Marktbeobachtung hinsichtlich: Allokationsverhalten, Wettbewerbsvehikel sowie regulatorische Entwicklungen (Solvency II, AnlV, KAGB)
• Pflege der Investoren-Pipeline im CRM, belastbares Reporting an die Geschäftsführung
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen (Expo Real, MIPIM, Fachkonferenzen)

Dein Profil

• Mindestens 5–8 Jahre fundierte Berufserfahrung im Bereich Capital Raising, Investor Relations oder im institutionellen Vertrieb – zwingend mit klarem Immobilienbezug
• Belastbares, aktives Netzwerk zu deutschen institutionellen Investoren sowie nachweisbare eigene Abschlüsse
• Tiefgehendes Verständnis von Immobilien-Kennzahlen und Strukturen (u.a IRR, Equity Multiple, Cash-on-Cash, Wasserfall, Leverage, Asset-Deal vs. Share-Deal)
• Fundierte Kenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen deutscher institutioneller Anleger
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Deutschlands
• Wünschenswert:
• Erfahrung mit Value-Add- oder opportunistischen Strategien, nicht nur Core wäre wünschenswert
• Vorerfahrung auf Investorenseite (z. B. Kapitalanlage, Immobilienreferate)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen LPs oder Luxemburger Strukturen
• Bestehende Beziehungen zu Platzierungsberatern und Consultants