Director Institutional Capital and Partnerships (m/w/d) – Frankfurt / Berlin / Hamburg

Tätigkeitsbereich

Du verantwortest die Akquise institutioneller Kunden und Mandate mit Schwerpunkt Brown-to-Green im Bereich Residential. Dies beinhaltet Partnerschaften und Asset-Management-Mandate für die Transformation bestehender Portfolios sowie die Einwerbung institutionellen Eigenkapitals für unsere Immobilienstrategien – von Club Deals und Separate Accounts über Joint Ventures bis hin zu Fondsvehikeln. Du bist die erste Anlaufstelle für Investoren, führst Gespräche eigenständig bis zum Abschluss und baust die Partner- und Kapitalseite unserer Plattform systematisch aus.

Dabei geht die Rolle über den klassischen Vertrieb hinaus. Du arbeitest eng mit den Teams aus Transaktion, Asset Management und der Geschäftsführung zusammen und bringst die Erwartungen der Investoren mit den operativen Gegebenheiten in Einklang.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Versorgungswerken, Pensionskassen, Versicherungen, Sparkassen, Stiftungen, Family Offices und Dachfonds
• Eigenständige Ansprache, Qualifizierung und Betreuung von Investoren über den gesamten Prozess – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Weiterentwicklung von Investorenunterlagen, darunter Teaser, Pitch Decks, Track-Record-Darstellungen und Investment Memoranda
• Steuerung von Due-Diligence-Prozessen auf Investorenseite, einschließlich der Koordination von RfPs, DDQs und Datenraumanfragen
• Verhandlung kommerzieller Eckpunkte (Fee-Strukturen, Co-Investments, Governance und Reporting-Anforderungen) in Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Kontinuierliche Marktbeobachtung mit Blick auf das Allokationsverhalten, Wettbewerbsvehikel und regulatorische Entwicklungen (Solvency II, AnlV, KAGB)
• Pflege der Investoren-Pipeline im CRM sowie Sicherstellung eines belastbaren Reportings an die Geschäftsführung
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen wie der Expo Real, der MIPIM und relevanten Fachkonferenzen

Dein Profil

• Mindestens 5–8 Jahre fundierte Berufserfahrung im Bereich Capital Raising, Investor Relations oder im institutionellen Vertrieb mit Immobilienbezug
• Belastbares, aktives Netzwerk zu deutschen institutionellen Investoren sowie nachweisbare eigene Abschlüsse
• Tiefgehendes Verständnis von Immobilienkennzahlen und -strukturen (u. a. IRR, Equity Multiple, Cash-on-Cash, Wasserfall, Leverage, Asset Deal vs. Share Deal)
• Fundierte Kenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen deutscher institutioneller Anleger
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Deutschlands

Wünschenswert:

• Erfahrung mit Value-Add- oder opportunistischen Strategien über Core hinaus
• Vorerfahrung auf Investorenseite (z. B. in der Kapitalanlage oder in Immobilienreferaten)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen LPs oder mit Luxemburger Strukturen
• Bestehende Beziehungen zu Platzierungsberatern und Consultants