Account Executive (x/f/m) Außendienst

Ärzt:innen digitalisieren, Praxis für Praxis: Dein Gebiet, Dein Business

Du machst Neukundengeschäft, weil Dir der Abschluss Spaß macht, nicht das Verwalten von Bestandskund:innen? Du willst nicht ins Büro, sondern raus zu Kund:innen? Dann ist das hier Deine Rolle.

Wir suchen Account Executives im Außendienst für unsere Standorte in ganz Deutschland: Dein Wohnort, Dein Gebiet.

Das ist der Job, ganz konkret

• 100 % Neukundenakquise. Du gewinnst Arztpraxen, die heute noch nicht mit Doctolib arbeiten. Keine Bestandskundenbetreuung, keine Renewals, keine Upsell-Quote auf fremden Accounts.
• Echter Field Sales: Die Hälfte Deiner Woche bist Du unterwegs. Du sitzt bei Ärzt:innen im Sprechzimmer, nicht in Videocalls. Rund 40 Kundentermine pro Monat in Deinem Gebiet. Die andere Hälfte Deiner Woche arbeitest Du von daheim oder aus Deinem regionalen Office: Vorbereitung, Telefonakquise, Pipeline-Pflege.
• Dein Gebiet, Deine Verantwortung. Du bekommst ein festes Vertriebsgebiet rund um Deinen Wohnort und steuerst es wie ein eigenes Business: Routenplanung, Priorisierung, Pipeline, Umsatz (MRR) und Kundenbeziehungen.
• Ziele, die erreichbar sind: 8 bis 10 Abschlüsse pro Monat entsprechen 100 % Zielerreichung. Bei rund 40 Terminen heißt das: etwa jeder vierte Termin endet mit einer Unterschrift. Unser Produkt löst ein echtes Problem, das merkst Du im Gespräch.
• Voller Sales-Cycle in Deiner Hand. Von der Kaltakquise über den Termin bis zum Abschluss. Kein Handover mitten im Prozess.
• Du verkaufst KI, die Ärzt:innen wirklich Zeit zurückgibt: KI-Telefonassistent, KI-Dokumentation, KI-Abrechnungsassistent, digitales Patient:innen-Checkin. Kein Nice-to-have, sondern Entlastung in einem überlasteten System.

Was Du verdienst

On-Target Earnings: 70.000 bis 80.000 €

• Fixgehalt: 50.000 bis 58.000 €
• Bonus bei 100 % Ziel: 22.000 €
• Rund 70 % Deines Zielgehalts sind Fixum. Im Außendienst ist ein 50/50-Split üblich, bei uns steht der größere Teil sicher.
• Ungedeckeltes Bonusmodell mit 1,5x bis 2x Overperformance-Kicker. Übererfüllung wird überproportional bezahlt, nicht abgeschnitten. Nach oben ist die Spanne offen.
• Provisionsauszahlung auch an Krankheitstagen.
• Geschützte Ramp-up-Phase von 3 Monaten, damit Du nicht ab Tag 1 auf voller Quote stehst.

Warum jetzt

Der deutsche Gesundheitsmarkt ist gerade an einem entscheidenden Wendepunkt, und wir sind mittendrin: 110.000+ Gesundheitsfachkräfte in Deutschland vertrauen uns, 25 Millionen+ Patient:innen nutzen unsere Plattform. Der Markt, der noch vor uns liegt, ist größer als alles, was wir bisher aufgebaut haben. Genau deshalb bauen wir unsere Field-Sales-Teams jetzt aus.

Das brauchst Du wirklich (Must-haves)

• Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb. Du hast selbst akquiriert und selbst abgeschlossen.
• Du willst raus zum Kunden. Persönlicher Vertrieb vor Ort ist für Dich kein Kompromiss, sondern der Grund, warum Du diesen Job machst.
• Deutsch auf C1-Niveau oder höher. Alle Kundentermine finden auf Deutsch statt.

Führerschein Klasse B. Brauchst Du täglich.

Nicht unbedingt nötig: Healthcare-Erfahrung, SaaS-Erfahrung, perfektes Englisch, Studium. Wir bringen Dir Produkt und Markt bei, Vertrieb bringst Du mit.

Was Dich bei uns weiterbringt

• Doctolib Sales Academy und Buddy-Programm für Deinen Start, plus laufende Trainings zu KI und Produkt
• Klare Karrierepfade: Sales Expert, Mentor:in, Regional Manager:in, dazu laterale Wechsel innerhalb Doctolib
• President's Club mit exklusiven Events und Mentoring, jährlicher Learning Summit in Berlin